Что такое вирусная реклама и вирусный маркетинг (партизанский маркетинг). Основы вирусного маркетинга в социальных сетях Сферы применения вирусного маркетинга

Здравствуйте, уважаемые читатели моего блога!

Сегодня я расскажу Вам о том, что такое вирусный маркетинг, или, как его еще называют «Сарафанное радио». Зачем он нужен и примеры использования вирусного маркетинга.

Ни для кого не секрет, что сегодня вирусный маркетинг является чуть ли не самым мощным и доступным средством рекламы в интернете.

Сарафанное радио, сарафанный маркетинг, и другие определения, по сути, подразумевают собой практически одинаковые вещи.

Различия в этих понятиях, конечно, имеются и многие об этом пишут, но я не буду разделять эти определения и объединю их в одно понятие: «».

Что такое вирусный маркетинг?

Многие люди боятся слова вирус, потому что знакомы с понятиями: «компьютерный вирус», « », или с медицинским термином «вирус».

В данном случае слово: «Вирус» означает лишь то, что какая-либо вещь распространяется при помощи других, без участия своего создателя.

Я не буду приводить сложные определения этого термина, приведенные в различных источниках, а объясню на простом примере.

Допустим, Вы написали книгу, не важно, на какую тему, и выложили ее в интернет БЕСПЛАТНО!

Кто-то находит эту книгу, скачивает, читает, и если эта книга ему интересна и принесла какую-то пользу, он делится ей со своими знакомыми, друзьями, родственниками и т.п.

Эти все люди, также, знакомятся с Вашим произведением, и делятся с ним уже со своими знакомыми и друзьями.
Вот так происходит распространение Вашей бесплатной книги:

Эта лучшая схема вирусного маркетинга из всех, что мне удалось найти. Здесь четко показан весь процесс распространения «вируса».

Я надеюсь, что определение вирусного маркетинга Вам понятно, идем дальше…

Традиционная реклама, которую используют повсюду, уже не так эффективна.

Поэтому люди нашли выход и стали использовать такой инструмент, как вирусный маркетинг, вот его основные плюсы:

— высокое доверие, вероятность конверсии увеличивается;

— длительных эффект (иногда годами), даже если не прилагать никаких усилий.

Смысл вирусного маркетинга заключается в следующем: Вы распространяете книгу, или любой другой контент (видео, аудио и т.п.), и указываете себя в качестве автора. Это помогает Вас сделать более узнаваемым и популярным.

Если Вы в распространяемом продукте поставите на свой интернет ресурс, то будете получать постоянный трафик.

Если в этом продукте, Вы грамотно разместите свои ссылки на какие-либо товары или услуги, то, скорее всего, будите получать покупателей. Тоже самое относится и к партнерским ссылкам.

Эффективность этого инструмента зависит от многих факторов, среди которых:

— интересность и качество (реальная польза) распространяемого продукта;

— умение распространять продукт.

О последнем пункте я расскажу подробнее…

Где и как распространять продукт?

Естественно, распространять (продвигать) свои продукты необходимо на тематических площадках, на интернет ресурсах с большой посещаемостью. Просто выложить продукт на сайт/блог не так эффективно.

Для раскрутки видео очень хорошо подойдут видеохостинги, например YouTube, который, на сегодняшний день, занимает третье место в мире по количеству посетителей!

Очень классным способом раскрутки является распространение информации через, всеми любимые, социальные сети, например, Facebook (2-е место в мире по количеству посетителей), Google+, и д.р.

Я не буду подробно описывать все эти методы раскрутки через социальные сети, а лучше поделюсь с Вами книгой, в которой все конкретно написано (всем подписчикам на «Smartresponder» книга уже разослана! ).

Примеры вирусного маркетинга

Сейчас я Вам расскажу пример использования вирусного маркетинга для раскрутки своего блога и создания пассивного дохода.

В конце марта 2012 года я записал свой бесплатный видеокурс « ». В этот информационный продукт я встроил ссылку на свой блог, партнерскую (реферальскую) ссылку на хостинг « », а также ссылку вот на .

Я выложил курс на своем блоге. Но это скорее инструмент создания подписной базы, о которой я писал в недавнем своем посте: « », рекомендую Вам прочитать этот пост.

На сегодняшний день этот курс скачали 72 раза только с моего блога. Возможно, эти люди поделились этим курсом еще с кем-то, это и есть вирусный маркетинг , хоть и небольшой.

Затем я выложил видеокурс на пару популярных торрент-треккеров. Вот скриншот (« ») одного из них:

Только на этом торренте мой видеокурс был скачан 816 раз на 1 месяц и 15 дней.

Что я от этого получил?

1. Постоянный трафик на свой блог

2. Новых читателей и возможно подписчиков

3. Рефералов в партнерской программе хостинга « » ()

Причем этот курс ежедневно скачивают, и будут скачивать еще очень долго. Следовательно, будет трафик, постоянные читатели и новые рефералы.

Подводя итог всему вышесказанному, я считаю, что не использовать такой способ раскрутки не стоит. Не используя вирусный маркетинг Вы упускаете отличную возможность и бренда, дополнительного и многое другое...

🙂 А вот еще одно: 🙂

На этом у меня все. Как Вам статья?

Поделись с друзьями:

Обратите внимание:

Обсуждение: 18 комментариев

Несмомненно вирусный маркетинг мощная штука не только в млм, но и при раскрутке своего сайта/блога.

Да! В умелых руках вирусный маркетинг становится просто бомбой! Наверное тоже опишу у себя парочку приемчиков. Спасибо!

Cлышала про вирусный маркетинг.Стараюсь после написания статьи нажимать кнопки соцсетей.Заметила,что посетители сразу появляются после этого.

Да, с помощ вирусного маркетинга в наше время много посетителей привести можно. Вот думаю тоже на днях PDF книжку написать. Только все время не нахожу...

Прочитал книгу — вода сплошная по большому счету. Единственное, что для себя вынес интересного — про индексируемые ссылки в линкедин, раньше не обращал внимания на эту сеть. Уже завел аккаунт и проставил ссылочку на свой блог

Вирусный маркетинг — это действительно дьявольская сила:evil:. Это пожалуй один из лучших способов раскрутки и продвижения своего сайта, а в умелых руках он превращается в мощнейшею бомбу:twisted:.

К сожелению для вирусного маркетинга уже нужно хоть небольшая аудитория, но всеже. Хотя это не столь важно.

Странно, я обычно как-то сторонился такого вида распространения! Но наверное стоит задуматься, может попробовать! Книгу кстати еще месяц назад где-то отрыл, но так до нее не добрался. Она еще по моему в Вашем последнем видео курсе есть, Вы про нее мне напомнили уже дважды, наверное все таки стоит взять себя в руки и прочесть книженцию!). Вот не как не доберусь до этой книжечки и до той которую Александр Борисов рекомендовал...)

Хорошая статья, есть что взять для своего сайта

Буквально вчера закончила изучать курс Борисова А. и там он, как раз в последнем уроке говорит про вирусный маркетинг. Поняла, что это мощная вещь, и задумалась о том, чтоб создать свой, пока бесплатный, инфопродукт. Это статья мне еще больше помогла. Спасибо! 😉

Классная книга! Я уже прочитал ее! Спасибо за интересный материал!

Действительно пока на сегодняшний день много людей пугаются слова «вирусный»... Сам только начал серьёзно изучать вирусный маркетинг. Александр, интересные у Вас статьи.

Странно, я обычно как-то сторонился такого вида распространения, наверное зряяя

Вирусный маркетинг

Ви́русный маркетинг - общее название различных методов распространения рекламы, характеризующихся распространением в прогрессии близкой к геометрической, где главным распространителем информации являются сами получатели информации, путем формирования содержания, способного привлечь новых получателей информации за счет яркой, творческой, необычной идеи или с использованием естественного или доверительного послания.

В «доинтернетовскую эпоху» использовались методы т.н. «сарафанного радио» , через личные коммуникации, фокус-группы, рекламные акции в печати, на телевидении и.т.д.
маркетинговая техника , использующая существующие социальные сети для повышения осведомлённости о бренде /товаре/услуге,
методические принципы, характерные для e-mail маркетинга, которые основаны на поощрении индивида к передаче маркетингового сообщения другим лицам, потенциал для экспоненциального роста воздействия этого сообщения. Подобно вирусам , такие технологии используют любую благоприятную возможность для увеличения числа переданных сообщений. Продвижение при помощи вирусного контента может принимать самые различные формы - видео, фото, флеш-игры, звонок из видео-ролика (WOW-call), даже просто текст (например, анекдоты).

Вследствие того, что у большинства населения наблюдается низкий уровень доверия к рекламе вообще, а тем более исходящей от компании-производителя, основной принцип вирусного маркетинга заключается в том, что человек, получающий информационное сообщение, должен быть уверен, что оно исходит от лица незаинтересованного, например от знакомого, или незнакомого, но ни в коем случае не аффилированного к рекламной кампании. Например, человек с готовностью выслушает от «живого человека» положительные отзывы о товаре и, скорее всего, купит этот товар. И наоборот: увидев рекламный ролик этого товара, он его проигнорирует, поскольку распространено мнение, что реклама приукрашивает качества товара.

Этимология термина и история возникновения

Отсылка к биологическим терминам не случайна. Действительно, вирусным мероприятие или акция могут считаться, когда процесс распространения информации начинает подчиняться биологическим законам распространения вирусов , то есть любой получатель информации искренне ею заинтересовывается и проникается идеей передать её максимально быстро максимально большому количеству друзей, используя самые оперативные каналы (чаще всего интернет месенджеры и социальные сети). Процесс распространения вирусной информации, таким образом, сродни вирусным эпидемиям - распространяется быстро, в геометрический прогрессии, его сложно остановить, и часто возникают рецидивы (кажется, что интерес к информации затух, но он поднимается новой волной распространения). Считается, что термин «вирусный маркетинг» популяризовал в 1996 году Джеффри Рэйпорт в своей статье The Virus of marketing .

Примеры вирусного маркетинга

Одним из первых известных примеров использования вирусного маркетинга в Интернете является акция Hotmail , когда к каждому письму, написанному пользователем, присоединялось сообщение компании, призывающее получателей e-mail заводить бесплатную почту на Hotmail’e. Отличным примером использования вируса для рекламы тренинговой компании bestrong стал в свое время шуточный сайт fast-die.kiev.ua, якобы предлагающий своим посетителям таблетки для суицида. Уже на второй день существования сайта, его аудитория составляла более 40000 уникальных посетителей в день .

Среди российских примеров успешного вирусного маркетинга был сайт для журнала StarHit, реализованый при помощи технологии WOW-call - автоматизированного звонка из видео-ролика. Суть проекта заключалась в том, чтобы дать посетительницам промо-сайта возможность почувствовать себя звездой. Девушки оставляли на промо-сайте свои личные данные (имя, номер мобильного телефона, фотография, цвет волос), нажимали на кнопку «ОК», после чего запускался видеоролик: на совещании редакции Starhit решался вопрос, кого ставить на обложку. Один из предложенных вариантов был сделать обложку с фотографией участницы. Чтобы получить согласие, Андрей Малахов звонил участнице прямо из видео. Кампания проводилась 4 месяца, и ее результатами стали более 170 000 уникальных пользователей промо-сайта, около 165 000 звонков и почти 3000 работ, опубликованных в блогах и социальных сетях.

Вирусное видео

На данный момент практически каждая крупная компания старается делать свои рекламные ролики качественно для того, чтобы они имели вирусный эффект. Видеореклама - наиболее эффективный инструмент для достижения вирусного эффекта, так как имеет более широкие возможности для того, чтобы заинтересовать аудиторию. Именитые компании могут использовать вирусные ролики как анонс: компания Victoria"s Secret в преддверии нового Fashion Show выпустила римейк видео на песню группы Maroon 5 «Moves Like Jagger» при участии в нем своих узнаваемых моделей. Также сейчас популярны интерактивные вирусные ролики, на развитие действия в которых зритель может принимать участие. Как пример русскоязычного ролика - реклама мороженого "Экзо", в котором певица и актриса Анна Семенович проводит различные действия с фруктами, названия которых зритель может вписать в специальной строке. Англоязычный пример подобной рекламы - ролик про День рождения медведя и корректор Tipp-Ex, в котором главные герои путешествовали во времени. Год, в который следовало перенестись, зритель мог вписать самостоятельно, в зависимости от этого менялось дальнейшее развитие сюжета.

Каналы посева вирусной рекламы

Посев - это первичное размещение вирусного контента . Наиболее распространенными каналами посева являются:

Вирусный маркетинг в России

Первый вирусный ролик в рунете был создан сайтом знакомств "Купидон" в 2005 году. Первое коммерческое вирусное видео "Сисадмин" было придумано диджитал агентством Аффект для клиента "Корбина-Телеком" в том же 2005 году .

Наиболее известными вирусными видео рунета являются ролики "Бунт одного менеджера" (Аффект) , "Адская белочка" (Znamenka) , "Новогоднее обращение Д.А.Медведева 2012" (Smetana) , "Быстрорастворимый офис" (Аффект) , "Пельмени Сибирский гурман" (ведущие "Европа Плюс") .

Вирусный маркетинг - воздействие на целевую аудиторию, продвижение товаров и услуг за счет и силами самой целевой аудитории, добровольно (осознанно или не осознанно) участвующей в распространении информации о предмете маркетинга.

Сам термин «вирусный маркетинг », означает распространение от человека – к человеку в рамках целевой группы, которое ложится в основу всей идеи «вирусного» процесса. Оригинальную информацию, идею в виде готового маркетинговго сообщения (ролика, текста), вирусно передают друг другу в виде «хохмы», рекомендуемой к просмотру информации, ссылок; в результате чего, информация ассоциируется скорее с пользой и (или) развлечением, нежели чем с навязанным рекламным обращением.

Популярность вирусного маркетинга в последнее время заметно растет: быстрые интернет-каналы позволяют пользователям легко обмениваться видеоклипами, фотографиями и музыкальными файлами; способствует распространению вирусного маркетинга и растущая популярность всевозможных онлайновых сообществ и блогов. Почти каждый третий, получивший интересное сообщение, пересылает его своему знакомому. Как известно, для того, чтобы заставить человека купить продукт, необходимо сформировать у него потребность в этом продукте. Люди пересылают ссылки, которые считают интересными, те, которые подсознательно затрагивают сферу их интересов и потребностей. Таким образом, грамотно сделанный вирусный продукт актуализирует проблему, решить которую, призван продукт.

Преимущества вирусного маркетинга :

Отсутствие цензуры, ограничений, самоограничений является одним из стимулов развития вирусного маркетинга. Основной интерес широкой публики обращен в сторону материалов сексуальной или скандальной направленности, которые не всегда находят место на телевидении, ровно, как и использование в рекламе образов детей или медработников. Кроме этого, существуют рекламодатели, не имеющие возможности трансляции в СМИ, согласно закону о рекламе. Это производители алкоголя, табака и ряда других «запрещенных» продуктов, для которых вирусная реклама представляется наиболее перспективной областью продвижения.

Если же говорить о жизненном сроке вирусного маркетинга, то стоит заметить, что на ТВ ролик демонстрируется в строго определенное время, которое тщательно подбирается, чтобы застать целевую аудиторию. В Интернет информация распространяется в удобное для пользователя время. Ролик, сохраненный в виде ссылки, можно просматривать в любое удобное время и любое количество раз. В результате этого, по оценкам экспертов, период жизненной активности вирусной рекламы не менее трех лет.

Количество показов: 24367

С помощью вирусной рекламы можно с легкостью продвигать в интернете свои товары, услуги, демонстрировать презетационные фильмы, видео-ролики. Многие компании специально снимают короткие забавные фильмы, флеш-мультфильмы, создают игры, которые помогают ознакомиться с материалом большой аудитории. Иногда вирусная реклама распространяется с помощью подборки интересных фотографий, отчетов о прошедших рекламных выставках, мероприятиях, показах мод, демонстрациях продукции или дегустациях продуктов питания и напитков.

Вирусная реклама никак не связана с распространением тех вирусов, которые нарушают работу компьютеров или вызывают заболевания. Она называется так потому, что распространяется со скоростью вирусной инфекции. Достаточно сделать интересный, оригинальный и непохожий ни на что другое материал, как его начинают просматривать пользователи социальных сетей, передавая информацию своим многочисленным друзьям и знакомым.

Примеры удачной вирусной рекламы видео

Вот подборка из пяти самых популярных роликов в сети:

Психология вирусной рекламы

Талантливо созданные ролики притягивают внимание миллионов пользователей, буквально побуждая делиться ими друг с другом. Суть сводится к тому, чтобы вызвать неподдельный интерес, удивить, чем-то потрясти пользователей. Сарафанное радио может работать лучше, чем самые дорогие рекламные кампании. Информация буквально за считанные часы доносится до самых пассивных пользователей, причем, ей склонны верить даже самые недоверчивые и сомневающиеся – ведь она приходит от знакомых и друзей, от тех людей, кому они привыкли доверять.

Причины популярности вирусного маркетинга

Продавать продукцию, информировать целевую аудиторию об открытии того или иного магазина, о поступлении нового на рынке товара, очень удобно именно с помощью вирусного маркетинга. Преимущество его в том, что к обычной рекламе степень доверия достаточно снизилась. Людям нужно получать информацию от незаинтересованных в увеличении продаж лиц. Выгодно не самому купить новинку, а вначале узнать отзывы от тех, кто уже это сделал. Поэтому большой популярностью пользуются и те сайты, на которых размещаются отзывы. Многие форумы созданы именно с этой целью.

Грамотные маркетологи, создавая интернет-магазины, изначально закладывают функциональную возможность оставлять отзывы у каждого товара. Иногда владельцы нанимают специальный персонал, который пишет эти отзывы, делая их предельно достоверными.

Примером могут служить такие факты, что если на форуме кто-то посоветует купить ту или иную стиральную машину, скажет, что она надежно работает, идеально отстирывает и работает бесшумно, то, скорее всего в магазине будет спрос именно на эту модель. Если такая же информация будет в рекламе, то ее просто проигнорируют.

То же самое можно наблюдать и в повседневной жизни. Если соседка или подружка скажет вам, что этот сыр очень вкусный, то вы, вероятнее всего, его попробуете. Но если этот же сыр будет красоваться на плакатах, то большинство людей не поверит. Ведь многие из нас убедились в возможностях качественной цифровой печати и в умении рекламодателей сделать красивые снимки, но вот рекламные трюки не всегда соответствуют действительности.

Качественная вирусная реклама

К сожалению, успех вирусной рекламы просчитать невозможно. Необходимо лишь надеяться на хороший результат соблюдая вышеизложенные требования. Иногда самый незначительный сюжет приобретает огромную популярность, другие же, в которые вложено много средств, так и остаются никому неизвестными. Стоит помнить о высокой конкуренции в интернете, о том, что помимо создания ролика, потребуется еще оптимизация профиля, подбор правильных тэгов, обращение внимания на ролик известных блогеров, участников форумов и социальных сетей.

Традиционная реклама становится все менее эффективной. В большинстве случаев она раздражает людей своей навязчивостью, предвзятостью, вторжением в личное пространство людей, в результате чего эффект рекламных компаний становится все менее предсказуемым, а затрачиваемые бюджеты увеличиваются. Поэтому изыскиваются новые способы повышения эффективности рекламных мероприятий, к числу которых относится вирусный маркетинг.

Вирусным маркетингом называют совокупность различных методов распространения рекламы, характеризующихся увеличением масштабов распространения в прогрессии близкой к геометрической, где главным распространителем информации являются сами получатели информации. Это достигается путем формирования содержания, способного привлечь новых получателей информации за счет яркой, творческой, необычной идеи или с использованием естественного или доверительного послания .

К таким методам можно отнести:

1) методы так называемого «сарафанного радио», через личные коммуникации, фокус-группы, рекламные акции в печати, на телевидении и т. д.;
2) использование существующих социальных сетей для повышения осведомлённости о бренде (товаре или услуге);
3) использование e-mail маркетинга, основанное на поощрении индивида к передаче маркетингового сообщения другим лицам, путем чего происходит распространение информации и увеличивается потенциал для экспоненциального роста воздействия этого сообщения.

Подобно вирусам, такие технологии используют любую благоприятную возможность для увеличения числа переданных сообщений.

Продвижение осуществляется при помощи создания вирусного контента, т. е. такого, которое может легко распространяться. Вирусный контент может принимать самые различные формы - видео-, фото-, флеш-игры, звонок из видеоролика (WOW- call), даже просто текст (например, анекдоты).

Вирусный маркетинг- это стратегия, при которой товар, услуга или их реклама так влияют на человека, что он «заражается» идеей распространения этого продукта и становится её активным рекламоносителем, добровольно рассказывает друзьям, размещает в своем блоге; пересылает информацию или ссылку о ней своим знакомым.

Почти каждый третий, получивший интересное сообщение, пересылает его своему знакомому. Вирусный проект пользователи будут смотреть по собственному желанию и зачастую с большим интересом. Конверсия (процент людей, которые после просмотра рекламы переходят на торговый сайт), по последним исследованиям, у баннеров составляет до 0,5 %, а вирусные же проекты дают от 7 до 26 %.

Популярность вирусного интернет-маркетинга в последнее время заметно растет: быстрые интернет-каналы позволяют пользователям легко обмениваться видеоклипами, фотографиями и музыкальными файлами. Распространению вирусного маркетинга также способствует растущая популярность всевозможных онлайновых сообществ и блогов (Live Journal, MySpace.com, dairy.ru, Facebook и др.).

Вирусный маркетинг появился сравнительно давно.

Пример. Примитивная вирусная реклама применялась еще сто лет назад для продвижения водки под брендом «Смирновъ». Несколько специально нанятых хорошо одетых мужчин ходили по кабакам и требовали от официантов «лучшей водки», если же «Смирновъ» в меню не оказывалось, то они устраивали грандиозный скандал и шли в очередное заведение, где все повторялось. В результате, в течение недели, благодаря слухам, спровоцированным вирусной рекламой, водка «Смирновъ» приобрела неслыханную популярность, а владелец спиртоводочного завода Петр Арсеньевич Смирнов превратился в мультимиллионера.

Аналогия с биологическим термином нс случайна. Мероприятие или акция могут считаться вирусным, когда процесс распространения информации начинает подчиняться биологическим законам распространения вирусов, т. е. любой получатель информации искренне ею заинтересовывается и проникается идеей передать её максимально быстро максимально большому количеству друзей, используя самые оперативные каналы (чаще всего интернет-послания и социальные сети) . Процесс распространения вирусной информации, таким образом, сродни вирусным эпидемиям; информация распространяется быстро, в геометрический прогрессии, его сложно остановить, и часто возникают рецидивы (кажется, что интерес к информации погас, но он поднимается новой волной распространения).

Не все вирусы одинаково вредны. Компьютерные вирусы уничтожают гигабайты единиц информации со всеми вытекающими последствиями. Биологические вирусы несколько раз в год влияют на работоспособность населения одной седьмой части суши.

Использование же вирусного маркетинга приносит прибыль. В данном случае слово «вирус» означает лишь то, что какая-либо вещь распространяется при помощи других, без участия своего создателя.

Вирусный маркетинг имеет следующие положительные стороны:

- высокое доверие со стороны аудитории, повышение конверсии;
- низкие затраты;
- длительный эффект, даже если не прилагать никаких усилий.

Механизм действия вирусного маркетинга включает:

1. Использование эффекта слухов. Эффективность вирусного маркетинга как способа распространения информации основана на использовании такого явления социальной жизни, как слухи и их способности молниеносно быстро распространяться в определенной среде.

Причем сегодня распространение слухов ставится на новую техническую основу - использование Интернета для вирусной рекламы. Благодаря появлению быстрого Интернета и многочисленных пользующихся популярностью интернет-площадок с концентрацией огромного количества пользователей возможности и скорость распространения вирусной рекламы многократно возросли. В Интернете насчитываются сотни блогов, форумов и популярных онлайновых сообществ, таких как YouTube, VKontakte.ru, Live Journal, MySpace.com, Odnoklassniki.ru, Facebook, Мой круг и др. Разумеется, что в подобных местах активного неформального общения легко посеять вирусный контент, о содержании которого за сутки смогут узнать сотни тысяч пользователей.

Вирусный маркетинг еще называют «сарафанным радио». Сегодня вирусный маркетинг является чуть ли не самым мощным и доступным средством рекламы в Интернете.

Пример. Сегодня очень распространенным приемом продвижения информационных продуктов является написание небольшой книги по какой-то актуальной теме, которую автор выкладывает в Интернет совершенно бесплатно! Кто-то находит эту книгу, скачивает, читает, и если эта книга ему интересна и принесла какую-то пользу, он делится ею со своими знакомыми, друзьями, родственниками и т. п.